不要在后续消息中询问他们的肾脏

让它变得超级简单：给他们简单明确的选择，让他们很容易做出选择 不要只是跟进，要让他们关心：我们在上一节中介绍了这一点 电信集成 错过后续 = 失去交易 始终按时跟进所有潜在客户并完成比以往更多的交易！ 现在开始 4. 建立信任 每个人都知道您需要在销售时建立信任。没有人知道怎么做。 错误的方法：当你试图制造虚假的紧迫感而不是诚实地努力建立信任时 太努力了：你想要销售，你的潜在客户知道这一点。如果用力推他一点，他就会逃跑！解决办法是什么？帮助他解决问题的真正需要和关心 过度承诺：是的，你没听错——卢比。 599授权我们的产品可以帮助您解决所有问题，并且还能在您睡觉时吐出金币。什么废话对吗？ 这正是每次你承诺过多却未能兑现时你的潜在客户的想法。


解决方案：直接说明你的产品能做什么、不能做什么。如果你真诚地 黎巴嫩手机号码清单 试图理解并解决他的问题，大多数时候这应该足以解决销售问题。您不必承诺jhola 中的月亮才能完成交易。 美化解决方案或极度夸大问题：如果你这样做，潜在客户就会看出你在尝试小伎俩。一旦发生这种情况，他就不再有与你交谈并透露他的问题的冲动，而这将成为接下来谈话的基础。 正确的方法：认真地帮助他们解决问题 努力真诚地帮助您的客户 |应对关键的销售挑战 5. 说服多个决策者 问题：首先他们单独进行导游和演示，然后他们想要与经理一起进行另一次演示， 然后高级经理带着他的问题回来了。 经过 7 天的反复讨论，供应商注册部门介入并要求提供 55 份文件。 一旦完成，你就必须与会计部门打交道。



即使一切顺利，也可能需要几个月的时间才能真正看到公司银行账户的活力。 唯一的问题是你如何排序这个过程？ 让所有决策者参加一次会议：在进行演示或会议之前，先问一个问题：您是唯一的决策者吗？我们能让其他利益相关者参加演示电话会议吗？ 一次演示通话中多个利益相关者的令人惊讶的部分是：大多数时候他们会回答彼此的问题，而您的销售人员可以高枕无忧，因为销售会自动在您眼前进行。 为后台工作设置适当的协调/自动化：如果您是销售人员，那么处理帐户或供应商注册不是您的工作。让合适的后辈在您手下同时处理所有事务，同时您专注于完成交易！ 用正确的措辞果断地推动你的 POC：可以有多个决策者，但通常只有一个人真正推动这一目标。